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據(jù)港交所近日披露，Dmall Inc. （多點數(shù)智）向港交所主板提交上市申請，瑞信與招銀國際為聯(lián)席保薦人。

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本文僅為信息交流之用，不構成任何交易建議

*公眾號后臺回復“多點”獲取完整招股書。

多點數(shù)智為本地零售業(yè)提供SaaS解決方案。本地零售即通過線下或在線渠道出售商品給附近消費者的業(yè)務。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計算，多點數(shù)智目前是中國內地最大的零售云解決方案服務商，截至2022年12月31日的市場份額為13.9%。公司已成功將業(yè)務擴展至亞洲其他國家及地區(qū)，包括香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)、柬埔寨及新加坡。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計算，業(yè)務擴展使公司在2022年成為亞洲最大的零售云解決方案服務商，市場份額為9.5%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按收益計算，公司是中國及亞洲的第二大及第三大零售云解決方案服務商，截至2022年12月31日的市場份額分別為8.2%及5.5%。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2022年，按商品交易總額計算，多點數(shù)智是亞洲最大的零售云解決方案服務商及中國領先的端到端全渠道零售云解決方案服務商。端到端覆蓋是指公司能夠滿足零售商從供應端至消費端所有關鍵運營環(huán)節(jié)的需求。

公司覆蓋了廣泛的運營模塊，觸達了行業(yè)內多樣化的客戶群，從而獲得深入的零售專業(yè)知識。公司基于對零售行業(yè)的深刻理解和技術進步，不斷改進SaaS模塊，為零售商提供具體和可衡量的提升。

多點數(shù)智的零售數(shù)字化業(yè)務始于與物美集團的合作，其為中國領先零售商、公司于往績記錄期間的最大客戶。公司在物美集團的全國門店網(wǎng)絡中實施了公司的云解決方案，并通過其復雜的運營實施了公司的功能。如今，公司為各種規(guī)模及業(yè)態(tài)的客戶開發(fā)了全面的零售云解決方案，涵蓋了本地的零售業(yè)務，從采購及供應鏈管理、門店及總部管理到營銷及全渠道銷售。

多點數(shù)智與物美集團的業(yè)務經(jīng)驗激發(fā)公司交付了很多廣受歡迎的模塊，適用于多種零售業(yè)態(tài)，從連鎖超市、倉儲式超市、百貨商店到便利店、專賣零售商及新業(yè)態(tài)零售商應有盡有。公司目前覆蓋所有主要零售業(yè)態(tài)，幫助公司不斷擴大的客戶群應對不斷變化的市場挑戰(zhàn)并為消費者提供優(yōu)質的服務。

截至2023年3月31日止三個月，多點數(shù)智已為約380家客戶提供服務。于2020年、2021年及2022年以及截至2023年3月31日止十二個月，凈收益留存率（指經(jīng)常性客戶（不包括消費者）產(chǎn)生的收益除以所有客戶（不包括消費者）在上一期間所產(chǎn)生的收益）分別為165%、208%、140%及125%。

凈收益留存率衡量本公司在一段時間內留住及擴大其現(xiàn)有客戶群的能力，并表明客戶忠誠度水平及彼等繼續(xù)為公司的產(chǎn)品付費的意愿。公司于2021年吸引了幾個主要客戶，導致2022年的凈收益留存率相對較低。此外，不利的市場條件導致若干廣告客戶于2022年減少支出，導致凈收益留存率下降。

多點數(shù)智于2015年創(chuàng)立，為本地零售業(yè)提供SaaS解決方案。自公司注冊成立以來，公司已產(chǎn)生大量成本及開支以擴大公司的電商服務云解決方案，包括銷售及營銷開支以擴大公司的客戶群及刺激公司電子商務平臺的消費者流量以及物流成本以支持公司的綜合電商服務。

過往，多點數(shù)智亦投入資源開發(fā)及推廣公司的AIoT解決方案，特別是公司的智慧收銀解決方案。公司其后投入大量資源研發(fā)公司專有的DmallOS系統(tǒng)，作為公司業(yè)務營運的基礎，為本地零售業(yè)的客戶提供服務。公司預期將繼續(xù)戰(zhàn)略性地專注于零售核心服務云的增長及發(fā)展，而非積極擴展電子商務服務云解決方案。

多點數(shù)智的收益由2020年的人民幣4.87億元增加114.6%至2021年的人民幣10.45億元，并進一步增加43.7%至2022年的人民幣15.01億元，并由截至2022年3月31日止三個月的人民幣3.84億元輕微增加1.5%至截至2023年3月31日止三個月的人民幣3.90億元。于往績記錄期間，公司的毛利率亦大幅改善。截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度以及截至2022年及2023年3月31日止三個月，公司的毛利率分別為負7.5%、34.3%、44.6%、40.6%及46.0%。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，本地零售業(yè)是全球最大的行業(yè)之一，中國及亞洲2022年的市場規(guī)模分別達到人民幣12.8萬億元及人民幣30.7萬億元。由于本地零售業(yè)零售數(shù)字化率仍偏低，因而出現(xiàn)重大市場機遇。為充分把握此增長機遇，公司一直專注于開發(fā)全面且不斷增長的產(chǎn)品及服務，為公司的長期發(fā)展及盈利能力奠定堅實基礎，而非尋求實時財務回報。

展望未來，鑒于截至2023年3月31日的凈經(jīng)營現(xiàn)金流出，公司預計實現(xiàn)長期盈利并改善現(xiàn)金流狀況，同時實施一系列成本控制及效率提升措施提高公司的整體收益，包括：優(yōu)化勞工結構，整合僱員職責，精簡IT基礎設施，降低云運營成本，及重新設計辦公空間，縮減租賃支出。同時公司調整付款政策，要求品牌商在使用公司的營銷及廣告服務時預付費用；公司通過相關調整進一步改善了公司的現(xiàn)金流狀況。

于往績記錄期間，公司主要自提供下列服務產(chǎn)生收益零售核心服務云；電子商務服務云；及營銷及廣告服務云。

多點數(shù)智的IPO前投資者由（其中包括）騰訊、IDG資本、興業(yè)銀行、中國國有企業(yè)結構調整基金及深圳投控灣區(qū)股權投資基金合伙企業(yè)組成。

多點數(shù)智本次IPO募資額將用于開發(fā)新應用程序及新服務模塊；將用于與公司的業(yè)務擴張相關的人才招聘；將用于選擇性地尋求與公司的有機增長策略互補的戰(zhàn)略合作、投資及收購，尤其是能夠補充公司的產(chǎn)品供應、增強公司的技術能力及鞏固公司的市場地位的戰(zhàn)略合作、投資及收購；元將用于擴大公司的銷售網(wǎng)絡并進一步加強公司的品牌聲譽；及將用于營運資金及一般企業(yè)用途。

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